Ensine para Aprender

Tenho escutado algumas opiniões que dizem que a profissão de vendedor está em extinção, concordo plenamente, mas não pelo motivo apresentado por alguns profissionais da área, que definem como grande “predador” o crescimento do comércio eletrônico, mas sim pelo fato que os vendedores estão em processo de mutação.

A verdade é que os vendedores estão passando por um processo de mudança que o mercado exige, onde o antigo vendedor será extinto e surgira uma classe superior que será conhecida como consultor.

A mutação do vendedor para o papel de consultor é de extrema necessidade, pois os consumidores não procuram mais apenas os preços competitivos ou qualidade do produto, para auxiliar nessa busca existem várias ferramentas inclusive o comércio eletrônico, mas o consumidor exige que o consultor decida por ele, assuma a responsabilidade pela compra, direcione a melhor escolha para a solução das necessidades, enfim que seja a mina de soluções para o universo de dúvidas e inseguranças do consumidor e isso uma máquina não poderá fazer.

O profissional de vendas está em mutação, evoluindo para uma classe superior que se adequará as exigências de um novo mercado e quando uma classe “inferior” evolui  naturalmente uma se extingue e nesse caso será o vendedor.

Não se preocupe, pois se você ainda se considera um vendedor terá tempo de iniciar o seu processo de mutação, passe a ter o foco do seu trabalho na solução das incertezas do consumidor, assuma a responsabilidade pela compra, sinta o prazer de ser o principal provedor de uma realização ou se preferir de um sonho.

O mercado exige um profissional diferente e isso significa que ele quer você mesmo, mas com uma mentalidade mutante, não seja igual, destaque-se, motive-se para motivar o consumidor a realizar suas necessidades com você.

Seja mutante, evolua e mantenha-se no topo.

Boas vendas.

Ensine para Aprender – ensineparaaprender@gmail.com

Comece sua mutação agora, assita o vídeo Mude- Edson Marques.

O que motiva o consumidor a iniciar o processo de compra? Em que etapa do processo de compra o vendedor deve ficar mais atento para não perder a venda?

Durante esse processo tão importante que se inicia nos fatores de motivação das necessidades, até o pós venda, o profissional de vendas deve entender muito bem em qual momento o seu papel é crucial pela decisão de compra. Um bom profissional de vendas deve entender quais as etapas dessa decisão para que possa planejar de forma mais eficiente o seu resultado.

O vídeo “O processo de compra do consumidor” explica de forma clara e simples as etapas em que o consumidor passa até o ponto crucial, o fechamento da venda.

Esse vídeo não trata de técnicas comerciais ou atitudes que o vendedor deve ter no momento da venda e sim de forma simples e clara com se da o processo de compra, o que leva o consumidor até você vendedor.

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Não se esqueçam que é Ensinando que se Aprende.